Curso bonificado de Marketing en el punto de venta

Las tiendas físicas retienen el 70% de las decisiones de compra gracias al marketing sensorial y visual

El punto de venta físico sigue siendo el escenario donde se toman más del 70% de las decisiones de compra, según un estudio de POPAI (Point of Purchase Advertising International). En un contexto donde el comercio electrónico crece exponencialmente, las tiendas físicas que invierten en marketing sensorial y visual merchandising no solo sobreviven, sino que incrementan su rendimiento por metro cuadrado.

Nielsen documenta que los materiales de PLV (publicidad en el lugar de venta) bien diseñados pueden elevar las ventas de un producto hasta un 65% respecto a su ubicación sin apoyo visual. En España, grandes superficies como Mercadona, Carrefour y Lidl destinan entre un 3% y un 5% de su facturación a acciones de marketing in-store, incluyendo señalética digital, degustaciones y layouts de recorrido optimizado.

La consultora Kantar revela que la experiencia en tienda influye en un 40% de las compras no planificadas, lo que convierte la disposición del producto, la iluminación y la cartelería en herramientas comerciales de primer orden. Inditex, a través de Zara y Massimo Dutti, ha perfeccionado el arte del visual merchandising hasta convertirlo en un referente mundial que estudian escuelas de negocio como ESADE e IE Business School.